Amway Corporation y su historia
AMWAY CORPORATION
AMWAY CORPORATION fue fundada en los Estados Unidos en 1959,
y ha crecido internacionalmente hasta convertirse en una de las compañías de
venta directa más grande y exitosa del mundo. Actualmente opera en más de 80
países y territorios. Sus fundadores fueron dos visionarios empresarios, Rich
DeVos y Jay Van Andel quienes, trabajando juntos, hicieron de AMWAY lo que es
actualmente.
En el mundo, AMWAY emplea a más de 10.000 personas. Como compañía de venta
directa tiene más de 3.000.000 de Empresarios Amway. Las ventas globales de
AMWAY al cierre fiscal del 2007 superaron los US$ 7.100 millones.
Cómo funciona Amway
La venta directa es un campo abierto a todos, que ofrece a personas
experimentadas o a quienes tengan poca o ninguna experiencia en negocios, la
oportunidad de ingresar al mercado como Empresario. Con AMWAY tienen el fuerte
apoyo tanto de la compañía como de los Empresarios Independientes que los
patrocinan y los entrenan.
Los productos AMWAY se venden por medio de una red de Empresarios respetando una
filosofía de marketing persona a persona. Existen distintos tipos de Empresarios
según sus esfuerzos y logros, pero todo Empresario comienza de la misma manera y
a un mismo nivel, siendo auspiciado (presentado a AMWAY) por otro Empresario
ya existente.
El primer paso para ingresar a AMWAY es adquirir el estuche de negocios que
contiene productos y el material necesario para que el nuevo Empresario entienda
cómo operar. Luego el nuevo Empresario compra los productos al precio mayorista
para su uso personal y para revenderlos, pudiendo también auspiciar a otras
personas.
Los principios comerciales que impone AMWAY son de tres tipos:
· Los que aseguran que cada Empresario debe operar su negocio en forma ética.
· Los que protegen al posible Empresario o cliente en la disconformidad del
producto.
· Los que protegen el nombre y la imagen de AMWAY.
PLAN DE MARKETING Y VENTAS
Está basado en tres áreas principales:
· Venta persona a persona
· Auspicio
· Reventa
Los Empresarios además de la venta persona a persona, pueden ofrecer a otros la
oportunidad de negocio, es decir, invitarlos a iniciar su propio negocio. Esto
generaría una bonificación por sus propias transacciones comerciales más otro
ingreso por las de aquéllos a los que auspicia. A través del auspicio y
entrenamiento, los Empresarios crean un grupo o red. La bonificación por su
desempeño se abona sobre las transacciones comerciales de todo el grupo. La
clave para crear un negocio exitoso es lograr el equilibrio entre el auspicio y
la reventa.
Productos
AMWAY ofrece una amplia línea de productos de alta calidad, algunos son
fabricados en la sede internacional de Ada, Michigan., en la subsidiaria de
Nutrilite Products de Buena Park, California y otros son fabricados localmente.
Todos estos productos son cuidadosamente investigados y desarrollados, logrando
un alto grado de lealtad hacia la marca por parte del consumidor.
Las características básicas de los productos Amway son:
· Excelente calidad
· Altamente concentrados (productos importados, elabadorados en USA)
· Originalidad en las formulaciones y packaging
· Cuidado del medio ambiente
· Alta competencia por categoría de producto
SIN CUOTA DE INGRESO – SIN CARGA DE STOCK
No es necesario comprar una determinada cantidad de productos para convertirse
en Empresario AMWAY.
Política de Recompra
Si algún Empresario decide dentro de los 90 días dejar el negocio, AMWAY le
recompra su estuche de negocios sin descuento alguno y los productos que tengan
por exceso de stock siempre que sean comercializables, con una carga
administrativa del 10%.
Garantía de satisfacción 100%
El cliente dispone de una prueba sin riesgo de sus productos, representando un
gran incentivo para el cliente nuevo. Si por cualquier razón el cliente no está
satisfecho con un producto Amway, el Empresario le ofrecerá otro producto en
sustitución del artículo que no ha resultado satisfactorio, o el reembolso del
importe total.
En 1979, la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos determinó que
AMWAY es un sistema de distribución altamente eficiente que beneficia a los
consumidores. Esta extensa evaluación incitó a muchas otras compañías a copiar
el sistema de operaciones de AMWAY.
Protección del Medio Ambiente
Los productos AMWAY han sido desarrollados teniendo en cuenta el cuidado del
medio ambiente. Desde la creación de su primer producto hace 40 años, el LOC
(limpiador líquido orgánico) biodegradable y sin fosfato, AMWAY se colocó entre
los primeros que enarbolaron la bandera de la protección ambiental.
Por otra parte, la compañía tiene un rol activo en promover el interés por los
temas del medio ambiente, hecho que ha sido reconocido por las Naciones Unidas,
siendo AMWAY una de las pocas corporaciones que ha recibido la distinción The
United Nations Environment Programme´s Achievement Award.
Relaciones Públicas y Patrocinios
AMWAY cumple en cada país donde se establece un rol activo como miembro
responsable de la comunidad. El patrocinio abarca programas para la educación
sobre el medio ambiente, las artes y protección a los niños.
Se detallan a continuación algunas de las actividades realizadas en Argentina:
· Exhibición de la muestra Maestros del Ártico (MOA) presentada en el Centro
Cultural Recoleta en Buenos Aires en 1993.
· Diferentes actividades de Clean Up en distintas plazas del país con la
participación de alumnos de escuelas primarias y Empresarios Independientes.
· Visitas de periodistas a la Casa Matriz y a la Asociación de Empresas de Venta
Directa en Washington.
· Auspicio de ciclos de conciertos de la Asociación Wagneriana y de la Orquesta
Filarmónica de Buenos Aires en el Teatro Colón.
· Auspicio de ciclos de obras de teatro por escritores nacionales en el Teatro
Nacional Cervantes.
· Amway Argentina forma parte de la Comisión Directiva de la Cámara Argentina de
Venta Directa (CAVEDI).
· También ha sido electa como representante titular del Consejo General y
miembro de la Comisión de Recursos Naturales y Ambiente Humano de la Cámara
Argentina de Comercio.
· Amway es uno de los socios fundadores del CEPROMA, Centro de Empresas
Protectoras del Medio Ambiente, dependiente de la Universidad de Ciencias
Empresariales y Sociales.
· Participación en:
Becas de posgrado en Gerenciamiento Ambiental y Desarrollo
Sostenible.
Desayunos de trabajo sobre temas del medio ambiente
organizados por organismos oficiales.
Concursos entre profesionales y expertos especializados en la
protección del medio ambiente.
· Participación activa exponiendo sobre Marketing Multinivel y el Plan de
Ventas y Marketing de Amway en los Seminarios Académicos del Consejo Profesional
de Ciencias Económicas de la Capital Federal, en las Universidades de San
Andrés, de Palermo, Nacional del Sur en Bahía Blanca, de Córdoba, de Rosario, de
Cuyo en Mendoza, del Comahue en Neuquén, en la Universidad J.F. Kennedy, en la
Universidad Argentina de la Empresa (UADE), en el Consejo Profesional de
Ciencias Económicas, en la Universidad de La Plata, en la Universidad Nacional
de San Martín, en la Universidad de la Ciudad de Tucumán.
· Desarrollamos un programa de donaciones de productos de devolución a entidades
de bien público como el Pequeño Cottolengo Don Orione, HOPREME Hogares de
Protección al Mejor de la ciudad de Rosario, Asociación Argentina de Sordomudas
de la Capital Federal, Escuela-Hogar Don Bosco de la ciudad de Zapala-Neuquén,
Fundación Hospital de Pediatría Dr. Juan Garrahan, Instituto de Rehabilitación
Renacer de San Miguel, CIDIM Centro Integral del Discapacitado Mental de la
localidad de Bragado, Hogar Mahatma Gandhi de Dolores, muchas entidades de
educación primaria y secundaria dependientes del Estado y muchas otras
instituciones que así lo requieren.
· Trabajamos junto a UNICEF con las tarjetas navideñas y otros proyectos.
· Apoyamos a dos hogares de huérfanos de la provincia de Corrientes con
distintas actividades con la participación de los Empresarios Independientes de
la zona.
· Remozamos el monumento Inukshuck que evoca el arte Inuit el que se encuentra
ubicado en la Plaza Canadá de la Universidad de Arquitectura de Rosario, y fue
inaugurado con motivo del lanzamiento de Amway Argentina en 1993.
· Colaboramos en un programa de forestación llamado Campaña Nacional: 10
millones de árboles para hacer ciudades respirables, en coordinación con la
Fundación de Etoecología y las Municipalidades de San Isidro, San Fernando y
Quilmes. En esta primera etapa el programa consistió en la plantación de árboles
y su posterior mantenimiento en la zona del tren de la costa y luego las otras
plantaciones se realizaron en las localidades de San Fernando y Quilmes.
· Participamos en programas radiales y televisivos con muy buena audiencia.
· Aparición de distintos artículos sobre Amway en los medios de prensa escrita,
la mayoría positivos.
· Amway Argentina es una de las 100.000 empresas que ha patrocinado un proyecto
de la organización educativa y de negocios sin fines de lucro denominada Junior
Achievement. El objetivo del proyecto es transmitir a alumnos de escuelas
primarias los valores que tienen como individuos trabajadores y consumidores,
como así también aprender ciertos conceptos económicos básicos que impactan en
sus vidas hoy y en el futuro.
· Participamos del programa Amway mundial One by One colaborando con la
institución Pequeño Cottolengo Don Orione.
Para más información:
Corina Taren
Nueva Comunicación / Weber Shandwick
4326-7828 / 4393-3214
ctareni@nuevacom.com.ar